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談到空中游覽,我們談的是什么?

發布者:管理員  2017/6/7 14:29:16


       說到通用航空,和廣大吃瓜群眾最相關的就是空中游覽項目了吧,想象一下我們坐在飛機上俯瞰銀川,從空中去看我們美麗的鳳城,這大概是直升機帶給大家最直接的體驗了。

      近年來,隨著國家不斷出臺促進通用航空業發展的相關政策,通用航空業快速發展壯大,這其中,空中游覽作為通用航空業的一個熱門項目,發展更為迅速。不僅老牌通用航空公司投身于空中游覽項目中,新成立的通用航空公司也希望能夠布局空中游覽的項目。目前全國各地布局了不少空中游覽的項目,但發展比較好的項目并不多。

       目前國內主要開展的是《通用航空經營許可管理規定》中的乙類空中游覽,對應于咨詢通告《空中游覽》中適用于 CCAR-91 部使用航空器實施的空中游覽。國內通用航空企業主要使用直升機開展這類空中游覽。目前,許多通用航空企業也以使用直升機開展乙類空中游覽為主,因此本文所討論分析的也是使用直升機開展的乙類空中游覽,且主要從企業經營發展的角度分析,不涉及企業的航空安全和運行。

【空中游覽項目做什么?】

1、景區

       景區是空中游覽的內在核心??罩杏斡[本身就是載運游客進行觀賞、游覽的飛行活動,其飛行的地方必然要從空中觀看有較好的觀賞價值,才能滿足游客的需求。這些地方主要集中在景區,且這些景區從空中觀賞要有區別于從地面游覽的看點,即達到“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同”的效果。

       因此適合開展空中游覽的景區多以自然風景區為主,人文景區多以宏偉的建筑、佛像、寺廟群等為主。一些城市因本身規劃建設的比較有特色,進而從空中觀看有較高的觀賞價值,城市本身便成了“景區”。

2、便捷交通

       便捷的地面交通是空中游覽可持續發展的必要條件。如果進出起降點的道路不便或者時間太長,則會降低游客的體驗感受,影響空中游覽的可持續發展。例如某通用航空公司在都江堰的起降點有便捷的地面交通連接,出租車、公交車等都直達起降點,自駕車從都江堰市區到起降點不到 20 分鐘的車程,非常方便。這樣便捷的交通很好地提高了游客的感受,容易產生回頭客,有利于空中游覽的可持續發展。

3、高端客戶

       與高端游客的結合是空中游覽的關鍵所在。目前國內空中游覽成本居高不下,導致其價格相對于普通民眾來說還是偏高。以某通用航空公司在都江堰的空中游覽價格為例,其最便宜的路線價格為 980 /人次,這個價格與同期單程南寧至成都的機票不相上下,非普通民眾可以承受。

      因此,目前空中游覽的目標客戶主要還是集中在高端游客當中,而不是周邊游客,因為周邊游客以周末休閑娛樂為主,消費能力或意愿較弱。例如,整個海南作為國際旅游島,吸引了大量高端游客前來,三亞尤為突出,有大量既有消費意愿又有消費能力的游客來支撐空中游覽項目的可持續發展。

4、飛行培訓

       與飛行培訓等其他經營項目相結合是空中游覽可持續發展的必備保障。因為空中游覽具有季節性的特點,可以說旺季門庭若市,淡季門可羅雀,單靠空中游覽項目很難支撐一家通航企業的發展,必須要有飛行培訓等其他經營項目作為補充。這樣既可以保證旺季的游覽需求,又可以保證公司淡季的正常運行。

       在與其他經營項目結合的選擇上,更應該側重于飛行培訓。這是因為:第一,一家通用航空公司要想生存下去,首先必須飛,而且要多飛,以便穩定人心、積累運行和安全管理經驗。飛行培訓就是這樣一個項目,它需要通過大量的飛行來培養飛行員,保持和提高執照持有者的飛行技術。第二,通用航空的核心是運營,而運營的核心是必須要有飛行員來飛,當前我國通用航空處于大發展階段,對飛行員的需求量較大,開展此項業務比較容易獲得訂單,并保持一定的盈利。第三,空中游覽與飛行培訓可以相互補充,空中游覽能夠帶來客源,在旺季還可以帶來盈利,游客也可能成為學飛行駕照的潛在客戶。飛行培訓可以填補空中游覽需求不足的空余時間,提高飛機利用率,增加公司收入,改善公司營業狀況。

       此外,航空器代管也是一個不錯的選擇,區別在于它無法帶來大量的飛行小時,但可以增加公司收入。

【空中游覽項目怎么做?】

1、通用航空企業應做好自身發展定位

       由于空中游覽有季節性的特點,以及大量的事實表明,單靠空中游覽項目很難支撐一家通用航空公司的發展。因此,準備經營空中游覽項目的通用航空企業一定要做好自身發展定位??罩杏斡[項目要與飛行培訓等其他經營項目相結合。目前,“培訓+游覽”的發展模式值得持續關注,或許可以發展成為通航業一個可持續的盈利點。

2、要選好空中游覽的目標

       空中游覽的核心就是游覽、觀賞壯美的山河、瑰麗的風景,因此游覽的目標一定要有比較高的觀賞價值,而且是從空中游覽區別于地面的觀賞價值,這些地方多集中于名勝風景區。若想經營好空中游覽項目,就應該選擇好游覽的目標——景區??梢哉f空中游覽只是手段,不是目的,真正的目的是觀賞風景。

3、要謹慎選擇空中游覽的起降場地

      空中游覽的起降場地,除了要考慮安全、凈空等條件外,還要特別關注其地面交通的便捷性,這是空中游覽可持續發展的必要條件。地面交通的便捷與否直接影響游客的體驗感受?!熬葡悴慌孪镒由睢钡挠^念是不適合空中游覽發展的。因此要把起降點選在交通便利的地方,最好是各種交通方式都可以到的地方,如果可能,靠近景區入口或出口處更好。

4、積極發掘高端游客

       鑒于目前空中游覽價格較高的特點,通用航空企業首先應發掘并緊緊抓住高端游客,從提升體驗感受、游覽服務等方面開發多樣靈活的產品,努力提升服務品質,讓每位游客都有“物有所值”,甚至“物超所值”的感覺。其次,要積極拓展大眾游客市場,推出一些價格較低的游覽活動,不斷培育壯大空中游覽的消費群體。

 

發展規劃部 李秋璞 整理編輯

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